สำหรับเจ้าของบริษัทเอกชนส่วนใหญ่ เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม พวกเขาต้องการขายธุรกิจของตนในราคาสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในเวลาที่รวดเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และใช้ชีวิตอย่างมีความสุขตลอดไป ไม่มีอะไรซับซ้อนเกินไปและในระดับพื้นฐานก็ไม่เป็นไร อย่างไรก็ตาม คำถามที่ต้องถามคือเจ้าของธุรกิจต้องการขายธุรกิจหรือต้องการเปลี่ยนธุรกิจหรือไม่?

ความแตกต่างระหว่างการขายธุรกิจและการเปลี่ยนผ่านธุรกิจนั้นแตกต่างกันราวกับกลางวันและกลางคืน การขายธุรกิจหมายถึงการมองหาผู้ซื้อในขณะนั้นซึ่งจะจ่ายในราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การเปลี่ยนผ่านของธุรกิจจำเป็นต้องให้เจ้าของถอยกลับ ทบทวนตัวเลือกทั้งหมดที่มีให้กับธุรกิจอย่างเป็นระบบ จากนั้นสร้างแผนเพื่อให้ได้มาซึ่งผลลัพธ์นั้น

ตัวอย่างเช่น เจ้าของธุรกิจอาจมีตัวเลือกอื่นนอกเหนือจากการขายธุรกิจและรับราคาสูงสุดหรือดีที่สุด หากเจ้าของธุรกิจมีครอบครัวสายตรงที่ทำงานในธุรกิจนี้ ความต้องการอาจเป็นการสืบทอดมรดกของเจ้าของคนปัจจุบันต่อไปโดยการเปลี่ยนธุรกิจไปยังสมาชิกในครอบครัวที่ใกล้ชิด หากเป็นกรณีนี้ การดำเนินการหลายอย่างจำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบและครบถ้วน การตอบคำถาม เช่น นัยทางภาษี คำถามทางกฎหมาย เช่น หนี้สินและความรับผิดชอบใดที่เปลี่ยนจากเจ้าของคนปัจจุบันไปยังเจ้าของคนใหม่ คำถามทางการเงิน เช่น ต้องจัดการเงินกู้ในปัจจุบันอย่างไร และแท้จริงแล้วเงินจำนวนเท่าใดและมาจากไหน จ่ายเงินให้เจ้าของคนปัจจุบันตามมูลค่าที่พวกเขาสร้างขึ้นในธุรกิจซึ่งจะเป็นเงินทุนในการเกษียณอายุหรือการเดินทางครั้งต่อไปในชีวิต
ก่อนที่จะใช้เวลาในการแก้ไขสถานการณ์ข้างต้น คำถามเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงธุรกิจต้องกลับไปสู่ระดับที่ง่ายกว่า และนี่คือประเด็นของบทความนี้ เจ้าของธุรกิจปัจจุบันจำเป็นต้องพิจารณาความต้องการของตนเองและตัดสินใจหรือหาข้อสรุปที่เหมาะสมกับพวกเขา รายการที่ต้องพิจารณาอาจยาวและแตกต่างกันไปตามแต่ละบุคคล แต่อาจรวมถึงการถามคำถามว่าจะทำอย่างไรกับธุรกิจ และการตัดสินใจส่งผลกระทบต่อความต้องการของครอบครัวเจ้าของอย่างไร พื้นที่อื่นๆ ที่ไม่ชัดเจนในตัวเอง ได้แก่ ตัวเจ้าของเองและสิ่งที่พวกเขาต้องการจากมรดกของพวกเขา นอกจากนี้ยังสัมผัสถึงตัวตนของพวกเขา เช่นเดียวกับการบรรลุเป้าหมาย ความนับถือตนเอง ความต้องการการยอมรับ ความชื่นชม และการเคารพตนเอง

การเป็นเจ้าของและการดำเนินธุรกิจมักจะตอบสนองความต้องการด้านอารมณ์และการดำรงชีวิต เช่น ความมั่นคงในหน้าที่การงาน การเกษียณอายุ เพื่อนร่วมงานทางธุรกิจ ความร่วมมือในกลุ่ม สถานะ การยอมรับ การเคารพตนเอง ความสำเร็จ และพลังสร้างสรรค์เป็นต้น หากการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจให้สิ่งเหล่านี้ การขายธุรกิจจำเป็นต้องปล่อยให้สิ่งเหล่านี้ดำเนินไปและก้าวไปสู่โอกาสที่ให้ผลตอบแทนมากกว่าหรือเท่าเทียมกัน หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่วางแผนจะขายธุรกิจของคุณ ให้รู้จักประเด็นเหล่านี้เพื่อให้คุณได้รับคำตอบก่อนที่จะเริ่มกระบวนการพยายามขายและอาจลงเอยด้วยการเปลี่ยนใจ หากคุณวางแผนที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจ ให้ตระหนักว่าพื้นที่เหล่านี้จะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจของคุณเมื่อคุณมองหาโอกาสที่เหมาะสม

Andrew Rogerson เป็นเจ้าของธุรกิจ 5 สมัยที่เชี่ยวชาญด้านธุรกรรมการโอนธุรกิจ สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการขายธุรกิจ แอนดรูว์เป็นหุ้นส่วนกับพวกเขาเพื่อประเมินมูลค่าธุรกิจ ทำความเข้าใจปัญหาด้านภาษี ทำการตลาดธุรกิจกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และจัดการทุกส่วนของธุรกรรม ซึ่งรวมถึงการให้กู้ยืมโดยบุคคลที่สาม การตรวจสอบสถานะและเอสโครว์ สำหรับผู้ประกอบการที่คิดเป็นเจ้าของธุรกิจ แอนดรูว์ร่วมมือกับพวกเขาเพื่อกำหนดทางเลือกที่ดีที่สุด – ซื้อธุรกิจที่มีอยู่ ซื้อสิทธิ์ในแฟรนไชส์ หรือเริ่มต้นธุรกิจจากศูนย์ เขาเป็นผู้เขียนหนังสือสี่เล่มเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีชื่อว่า เริ่มต้นธุรกิจของคุณอย่างประสบความสำเร็จ ซื้อธุรกิจของคุณให้สำเร็จ ซื้อแฟรนไชส์ของคุณให้สำเร็จ และขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมรวมถึงการดาวน์โหลดทันที